釼羽大介（みわだいすけ）さん
株式会社すがコーポレーション
売買事業部課長
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インタビュー
2009年に入社した釼羽さん。売買事業部所属で担当は帯山地区。中古物件（特にファミリータイプの戸建てやマンション）の仕入れと販売が主業務で、「不動産知識はもちろん担当エリアを熟知しているスペシャリストでいることが売主・買主双方から信頼を得られる」、「帯山地区では48棟2400世帯の物件情報を管理している。場所の把握、築年数、世帯数、校区、病院、美容室など世界一詳しくなるための努力は怠らない」と話す釼羽さん。営業スタイルは100％反響営業で飛び込みは一切ないという。イエステーション独自でデータ分析した仕組みや、集客方法を開発しているためだ。「私たちは仲介役ですからお客様が望む物件をご提案できるのが強み」「不動産購入は一生に一度。そういう機会に立ち会え売主・買主双方から感謝される」ことがやりがいのようだ。
「入社して一番驚いたのは朝礼。ものすごく大きな声で圧倒されました。今となっては朝礼での活力注入が一日の元気の源」と釼羽さん。また、「不動産会社は売上重視でギスギスしているイメージだったが違った。礼儀・挨拶・人間性を重視している会社なので人が良く温かい。『みんなは一人のため一人はみんなのため』という社風なので周囲への感謝が絶えない。だから頑張れる」と続けた。社長から「営業力だけじゃなく、人間性・社会性が人として大事である。自分たちが学んだことを後輩に伝えるように」とも指導されている。奥さんからも入社して変わったと言われるほど。「仕事面ではスピードを重視。2～3日中にはと返答しながらも当日回答するくらいの気持ち。成功はなくとも小さな成長を繰り返して大きな成功を得たい。感動を与えられるような営業マンを目指します」と力強く話してくれた。
