松本祐典さん
株式会社ゆうプランニング
営業企画部営業媒体課
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インタビュー
2012年に同社に新卒入社した松本さん。「熊本日日新聞」「すぱいす」などの広告や「パンフレット」の企画提案営業を行っている。中でも不動産広告をメイン（７割）にしており、「くまにち金曜不動産速報」「すぱいす不動産NEWS」に不動産物件を掲載させていただく業務。不動産業界以外のクライアントはフォトスタジオ、飲食店など担当は５０社にのぼる。広告営業は華やかなイメージを持たれますが常に裏方。「自分たちが動いているからこのイベントが成り立っています」「逆に地味さを感じません」という。思い出深いのは「上司のフォローとして入った案件でしたが毎週何十万部のチラシを制作する大きな仕事。また、入社当初の飛び込み営業で付き合いが始まったフォトスタジオさんから、ホームページ作成の依頼を受けたこと」と松本さん。
「干渉されている感覚は全くなく、自主性を重んじてくれる会社ですがもちろんフォローもあります。困っていると察してくれた時に『こうしたら、ああしたら』とアドバイスをくれるのでやりにくさを感じたことはありません」。会社の雰囲気はマッチしている。広告スペースの大小に関わらず「載せたけん、売れたばい」と連絡が入るとうれしい。県内の不動産業界では「ゆうプラ」という言えば分かってくれるので営業はしやすい。「だからこそ予算の中でどういうことをすればお客さんのメリットになるか」を考えお客様に信頼してもらえる営業を目指す。
