山下義隆（やましたよしたか）：株式会社サンワハイテック・取締役経営企画部部長。菊池市出身。明治学院大学経済学部経済学科卒業後、樹脂加工メーカーに勤務。2009年、営業グループマネージャーとして同社に入社。2011年、現職就任。
半導体製造装置などの設計・製造を手掛けている㈱サンワハイテック。創業社長（父親）を支えるため2008年に入社した山下氏。「業績が良い時に入社しても意味がない、悪い時にこそ役に立ちたいと思っていた」と当時を振り返る。景気の影響を受けやすい半導体業界だが、取引先からの絶大な信頼を背景に幾多の厳しい時代を乗り超えて設立23年目を迎える。お客様からの相談には必ず応えるようアイデアを次々にカタチにしてきた。そこから培ってきた技術力・品質の高さを武器に、社員と共に闘う覚悟をした当時を振り返る。
1991年に設立された同社。半導体製造装置や産業用装置の機械設計、装置組立、治工具・機械部品の加工など、お客様からの要望やアイデアを形にしていくことで高い技術力を培ってきた。取引先は半導体デバイスメーカーや液晶関連メーカーなどの大手企業ばかり。創業当時から顧客の要望に応えようとするスタンスと開発力は高く評価され信頼は厚い。
顧客の着想を確実に具現化できることを強みとしている同社。売上規模は約10億円、半導体関係の売上が7割～8割を占めている。「半導体の売上に頼らない、新しい事業の柱となる製品を創りたい」と近年では好不況に左右されない自社商品の開発にも力を入れている。㈱テムザックの基本コンセプトを継承し、くまもと技術革新・融合研究会「RIST」や各大学と共に研究開発を重ね製品化した「施設内パーソナルモビリティSTAVi（スタビィ）」。これまでの電動車椅子とは違い、快適な乗り降りとオートリフトアップシートで健常者と同じ目線を確保した。12年には第16回熊本県工業大賞を受賞。14年7月にはルクセンブルク政府が開催しているテックイベント「ICT Spring2014」に日本企業10社の内、九州から唯一選抜された。「今後は屋内だけではなく、屋外でも使用が出来るようにしたい。健康寿命を延ばす事ができるような機械の分野にも挑戦したい」と更なる展開が期待できる製品だ。その他にも、12年度グローバル連携支援事業に採択された「自然環境保全型無農薬携帯用オゾンガス応用装置の開発・製造・販売事業」では熊本大学と連携し、中国のタバコ産業向けの装置開発に着手している。「無農薬がクローズアップされている中国に向けての製品。今後は農業分野の製品開発にも取組んでいきたい」と新分野での製品開発に挑戦している。また経営基盤を安定させるため事業の多角化にも積極的。技術者派遣を中心としたサンワアルティス㈱やエアポートホテル熊本の経営などサンワグループ（３社）合計では２０２名のスタッフを抱えている。
装置設備事業部 営業 古江克行さん
高校を卒業後、19歳の時にサンワハイテックに入社、今年で10年目を迎える。製造・加工部門を経て、3年前からは営業担当として大手半導体メーカーなどの取引先を中心に訪問している。購買担当者やエンジニアからの仕事依頼に対応し、常に40件程の案件を一人で受け持つ忙しい毎日だ。「難易度の高い依頼がきても技術者の方々の協力で、お客様の要求に応えることが出来ます。それに、難しい案件を解決した時は達成感があります」と営業の魅力を語る。自社の強みとしては、「どこにも出来ない製品をつくることができる。高度な要求がきても、絶対にあきらめない姿勢」と力強く答える。サンワさんなら何とかしてくれると期待も高い。
上司から求められている事は、お客様との信頼関係の強化。「納期を確実に守ることは絶対条件、その後のフォローも心掛けています」。山下部長からも、「お客様と対等に話すことができる知識を自分で勉強して身に着けている」と誠実な仕事ぶりに対する評価は高い。「毎日が新しい挑戦なのでドキドキします。何もない状態から製品化に関わることができ、実際に使用される現場を自分の目で確認できる満足感があります」と仕事のやりがいを語ってくれた。「今後もお客様のニーズに応えていくスタイルの中で、自分のスキルや商品知識をより深めていきたい」と前向きな姿勢が心強い。先輩社員達ともお花見に行くなど、社内の雰囲気が良く働きやすい環境だ。20代で念願のマイホームを購入、休日はこどもと過ごす。残業は少なく、ワークライフバランスのとれた毎日を送っている。
「“価値の提供”をどう提供していくのかを一人一人が考えなければならない」と今後の豊富を語る山下氏。「今までは顧客からのアイデアを何とか形にしてきた。これからはアイデア自体を発想していかねばならない」とも。新しい事業の柱となる自社製品の開発に取組む考えだ。社員に対しても、戦略的に考える時間を作る必要性を伝え、人材・組織づくりを心掛けている。「当社で働くことで、人生をより豊かにして欲しい。ここで学んで自分の会社を作りたいという人も大歓迎」と意欲的な人材を求めている。
「良い製品づくりにこだわり続けることでお客様は必ずついてくると考えている。海外の部品メーカーとは品質で勝負していく」と話す同氏。熊本への貢献については、「社員各々の力を上げ、強い会社になった時、初めて地域貢献ができる。まずは会社を強くしなければならない」と企業力の強化を前提に置いている。農業が盛んで、水の綺麗さが魅力の熊本。製品開発においても、新たなビジネスの展開を視野に入れている。
熊本の半導体装置設計・製造のことなら㈱サンワハイテック
【中途採用】
■職種 ： 技術営業職
■仕事内容 ： 精密機械加工、機械装置設備の営業をお任せします。既存顧客（大手メーカー）の掘り起こし、新規顧客開拓を行っていただきます。当社は、設計・製造・販売までを一貫受注しており、幅広い技術の知識を身に付けることが可能な環境があります。
■応募資格 ： 年齢不問。高卒以上の学歴を有する方（工業系優遇）。技術系営業の経験がある方優遇（5年以上の経験者は尚可）。普通自動車運転免許を保有している方。
■給与 ： 182,000～207,000円（時給換算1,050～1,200円） ※経験・能力を考慮し、優遇いたします。話し合って決定しましょう。残業あり（月平均20時間程度）。
■勤務時間 ： 8:20～17:15（休憩65分） ■勤務地 ： 第一工場（熊本県菊池市泗水町31番地）
■休日休暇 ： 週休2日制（土日が基本、当社カレンダーによる。年間休日107日）。年末年始休暇、GW休暇、夏季休暇あり。※正社員登用後は有給休暇あり。
■待遇 ： 6ヶ月勤務後、正社員登用あり。雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金、保険加入完備。残業手当、各種手当あり（当社規定による）。マイカー通勤可、駐車場・交通費あり（上限月額22,500円まで支給）。
■本求人へのご応募・お問い合わせは、下記のQ＆Aフォームまたは同社求人お申し込みページよりお願いいたします。
（最終更新日：2014年9月19日）
